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Agent commercial export vin

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Agent commercial export vin a été créé par Lyude

Bonsoir,
Mon épouse, qui est néerlandaise, va démarrer une activité d'agent commercial entre la France et les Pays-Bas. Elle va notamment favoriser l'export de vins français.
Comme je suis juriste et que je l'aide sur le plan technique, je m'interroge sur les modalités d'exercice de la profession dans ce secteur. Je vois que de nombreux vignerons recourent aux agents commerciaux pour exporter mais suite à une discussion avec quelqu'un je m'interroge sur la possibilité d'être agent commercial à l'achat (et non à la vente) pour le compte de donneurs d'ordre aux Pays-Bas. Parce que créer un portefeuille de vins en travaillant pour les vignerons c'est possible mais cela ne permet pas nécessairement de travailler sur les vins qui correspondent aux goûts du pays d'importation... Du coup j'aimerais savoir s'il y a des professionnels du secteur qui savent qu'elle est la pratique. Ça m'aidera pour calibrer son contrat et la conseiller. Merci de vos réponses !
03 Jan 2019 20:29 #1

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Réponse de agitateur sur le sujet Agent commercial export vin

Vu de France dans le milieu du VIN, l'usage courant est que l'agent ( intermédiaire de commerce entre un acheteur et un vendeur rémunéré en % de la transaction soit une activité assimilé à du courtage ) soit payé par le vendeur. Ca signifie que le prix de vente comprends les frais de courtage / agent.
Mais rien n'interdit de construire aussi en // un contrat avec rémunération en % par l'acheteur.

Mon expérience commerciale de vin vers le marché batave est fort limitée, mais j'assume parfaitement ma position et conclusion: c'est un marché ou l'acheteur finit irrémédiablement par acheter le moins cher que pas cher, même si ce n'est pas du tout son souhait à l'origine en terme de goût. Bref, un achat de prix discount plus que de produit. Je conseillerai donc de marger faible sur les 2 contrats cumulés pour que le prix final soit acceptable, et de jouer sur de gros volumes pour compenser, sauf sauf marché de de niche bien identifié et réseau solide à l'appui.
Les utilisateur(s) suivant ont remercié: Lyude
04 Jan 2019 00:42 #2

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Réponse de DaGau sur le sujet Agent commercial export vin

Mon expérience commerciale de vin vers le marché batave est fort limitée, mais j'assume parfaitement ma position et conclusion: c'est un marché ou l'acheteur finit irrémédiablement par acheter le moins cher que pas cher, même si ce n'est pas du tout son souhait à l'origine en terme de goût


Käsekopf :DD (faites mentir votre réputation chers _ ou plutôt pas assez chers _ bataves).
04 Jan 2019 11:40 #3

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Réponse de Lyude sur le sujet Agent commercial export vin

Merci de votre réponse!

Du coup je me pose tout un tas de question juridiques maintenant... Parce que l'agent commercial a une activité de nature civile tandis que le courtage est de nature commerciale. Ou alors il faut que pour un flux d'affaires il y ait deux mandats, l'un pour le vendeur, l'autre pour l'acheteur, mais cela ressemble plus à l'activité d'un apporteur d'affaires et l'exclusivité territoriale n'a plus grand sens dans ce système... Brainstorming en perspective!

J'ai lu sur une autre partie du forum que les vignerons sont difficiles quand il s'agit de procurer des échantillons. En même temps, comment vendre sans faire goûter?
05 Jan 2019 09:50 #4

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Réponse de sly14 sur le sujet Agent commercial export vin

C’est l’art d’un bon agent! Connaître ces vins et le goût des acheteurs!

Cordialement

Sylvain
02 Fév 2019 18:09 #5

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